Réponse express :
FAI est l’acronyme de “ Frais d’Agence Inclus ” ; il indique qu’une annonce immobilière affiche un prix de vente tout compris, c’est‑à‑dire le prix net vendeur augmenté de la commission de l’agence.
1. Signification FAI immobilier : définition complète
Dans une annonce, la mention “ Prix FAI ” (ou “ HAI ” pour Honoraires d’Agence Inclus) signifie que la rémunération du professionnel est déjà intégrée au montant affiché.
- Prix net vendeur : somme qui revient réellement au propriétaire.
- Frais d’agence : commission librement fixée, due lors de la signature de l’acte authentique.
- Prix FAI = prix net vendeur + frais d’agence.
Cette transparence est imposée depuis la loi Alur : toute publicité immobilière doit préciser le prix FAI, le prix net vendeur, le montant TTC des honoraires et qui les supporte.
2. Comment se calculent les frais d’agence ?
Les honoraires ne sont pas plafonnés, mais la pratique 2025 montre :
| Gamme de biens | Commission observée* |
|---|---|
| < 100 000 € | ~10 % |
| 100 000 € – 500 000 € | 4‑7 % |
| > 500 000 € | 3‑5 % |
*Moyenne nationale 2025 : 3,5 % à 4,5 % selon Centre‑Immobilier.
La fourchette large 3 % à 10 % citée par PAP reste la référence pour les particuliers.
3. FAI, net vendeur : quels enjeux pour l’investisseur ?
- Simulation de rentabilité
- Le prix FAI est la base des droits de mutation (frais de notaire) quand la commission est “ charge vendeur ” ; inversement, si les honoraires sont à la charge de l’acheteur, les droits sont calculés sur le net vendeur : économie moyenne 7‑8 % des frais de notaire.
- Négociation éclairée
- Connaître les deux montants permet d’orienter la discussion : baisser la commission, le prix net, ou les deux.
- Impact sur la plus‑value
- Le fisc retient le net vendeur pour le calcul de la plus‑value ; diminuer les honoraires ne modifie pas la base taxable, mais réduit l’investissement initial.
4. Obligations légales d’affichage : rappel
L’article 6‑1 de la loi Hoguet impose à tout agent immobilier d’indiquer, quel que soit le support :
- le montant TTC des honoraires, exprimé en pourcentage,
- et la personne débitrice (vendeur / acquéreur).
Le site Service‑Public.fr détaille également l’obligation de mentionner simultanément le prix “ honoraires inclus ” et “ honoraires exclus ” lorsque la commission est à la charge de l’acheteur.
5. Baromètre 2025 : combien prévoir ?
- Moyenne France entière : 3,5 % - 4,5 % du prix de vente.
- Fourchette large : 3 % - 10 %, avec un taux médian de 4‑5 %.
- Tendance : la digitalisation et la concurrence poussent les commissions à la baisse, sauf sur les biens premium où elles restent autour de 6 %‑8 %.
6. Optimiser son investissement avec Mon Majord’home
Choisir un bien “ FAI ” n’est qu’une pièce du puzzle. Mon Majord’home prend en charge le reste :
- Recherche ciblée de biens rentables (commissions négociées pour vous).
- Analyse de rentabilité incluant tous les coûts (FAI, notaire, travaux).
- Négociation & sécurisation : nos équipes maîtrisent la législation (loi Hoguet, Alur) et veillent aux intérêts de l’investisseur.
- Gestion locative clé en main : de la mise en location à la gestion quotidienne, pour un taux de vacance maîtrisé.
Résultat : un investissement transparent, optimisé et 100 % délégué - exactement l’esprit “ Frais d’Agence Inclus ”, mais appliqué à toute la chaîne de valeur.
7. FAQ – FAI en 5 questions rapides
| Question | Réponse courte |
|---|---|
| FAI et HAI, c’est pareil ? | Oui : HAI = Honoraires d’Agence Inclus, synonyme. |
| Qui paie la commission ? | Vendeur ou acheteur selon le mandat ; l’annonce doit l’indiquer. |
| Les frais d’agence sont‑ils négociables ? | Oui, ils sont libres et peuvent être renégociés avant signature. |
| FAI influence‑t‑il les frais de notaire ? | Oui si la commission est “ charge vendeur ”, non si elle est séparée. |
| Peut‑on déduire les frais d’agence des impôts ? | Oui dans certains montages (location meublée / SCI à l’IS) ; Mon Majord’home l’intègre dans votre stratégie fiscale. |
À retenir
- FAI = Prix net vendeur + frais d’agence.
- Les commissions 2025 se situent majoritairement entre 3 % et 5 %.
- La loi impose une transparence totale sur ces honoraires.
- Avec Mon Majord’home, vous maîtrisez chaque euro investi et déléguez tout le reste.
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